En 2025, 80% des achats de luxe sont influencés par les interactions digitales. Une révolution silencieuse qui redessine les codes séculaires de l'industrie du luxe et propulse TikTok et Instagram au cœur des stratégies des plus grandes maisons.
Instagram : Le Podium Digital des Maisons de Luxe
Selon l'analyse Kolsquare du premier semestre 2025, Louis Vuitton domine le classement des marques de luxe les plus influentes sur Instagram en France. Avec une Earned Media Value (EMV) de 16,6 millions d'euros générée par plus de 2 100 créateurs de contenu, la maison parisienne affiche un taux d'engagement exceptionnel de 13,7%.
Chanel (14,7 millions d'euros d'EMV) et Dior (14,1 millions d'euros) complètent le podium, suivis de Miu Miu, Jacquemus, Saint Laurent, Gucci, Prada, Hermès et Dolce & Gabbana.
TikTok : Le Terrain de Jeu de la Génération Z
Sur TikTok, c'est Valentino qui crée la surprise. Avec seulement 114 publications et 67 créateurs, la maison romaine génère près de 9,7 millions d'euros d'EMV et un taux d'engagement de 9,4% – une performance remarquable qui témoigne d'une stratégie qualitative plutôt que quantitative.
Rabanne (8,7 millions d'euros) et Maison Margiela (3,9 millions d'euros) démontrent que les maisons audacieuses peuvent rivaliser avec les géants historiques sur cette plateforme.
Les Influenceurs Qui Font le Luxe
Léna Mahfouf s'impose comme l'influenceuse la plus recherchée par les maisons de luxe en France, excellant aussi bien sur TikTok que sur Instagram. Son taux d'engagement exceptionnel et son positionnement mode-beauté en font une partenaire privilégiée des plus grandes marques.
Sur TikTok, Pierre Painchaud et Fabian Cayuela Ruiz incarnent une nouvelle génération de créateurs de contenu luxe. Sur Instagram, Sananas et Paola Locatelli confirment leur influence auprès d'une audience exigeante.
Les Clés du Succès
- L'authenticité : Les digital natives détectent instantanément le faux. Seuls les partenariats sincères et cohérents avec l'ADN de la marque génèrent de l'engagement.
- Le storytelling : Les maisons privilégient des influenceurs capables de raconter une histoire unique autour du produit, plutôt que de simples placements.
- L'exclusivité : Visites privées d'ateliers, avant-premières collections, unboxings exceptionnels – le contenu doit offrir un accès privilégié.
- La constance : Les partenariats long terme avec des créateurs sélectionnés surpassent les collaborations ponctuelles.
Un ROI Exceptionnel
Le marketing d'influence dans le luxe affiche des performances remarquables : certaines campagnes atteignent un retour sur investissement supérieur à 18€ pour chaque euro investi. Les collaborations avec des créateurs spécialisés peuvent augmenter la demande de 20% sur des produits spécifiques.
Adopte Une Conciergerie accompagne les marques de luxe dans leur stratégie événementielle et leurs opérations d'influence, en organisant des expériences exclusives pour les créateurs de contenu les plus influents.